memo
05-02-2009, 01:02 AM
الإقناع ، مهارة عايزينها، حتى انت ، ممكن علشان كده بتقرى المقالة ديه دلوقتي او هتهتم انك تعرف ان فيه برنامج لفن الاقناع والتواصل هيبدأ قريب ، لو سؤالك انا ممكن أتواصل واقنع ازاي ؟ فالبرنامج والمقالة ديه انسب حاجة بالنسبة لك ، لو كنت أب أو أم، أو شغال في التسويق ، او المبيعات ، او العلاقات العامة ، او اجتماعياتك كتير وبتكتشف انك بتتعامل مع ناس يهموك وتحب تطلع باستفادة منهم مبنية على تواصل ومنفعة مشتركة ، فالبرنامج ده ليك ، كجزء من البرنامج هنتكلم عن ال الأسرار الاساسية في الاقناع والنهاردة انا هناقش أربعة
منهم بيسميهم روبرت سيالديني ، الاسرار الكونية للاقناع.
1- سر الندرة :
الشخص بطبعه بيتحفز اسرع تجاه كل شىء ناقص او مش موجود او ممنوع او قرب يخلص ، فاكرين اعلان تميمة ؟ " اتصل الان ، العرض ساري لفترة محدودة " او "العرض ساري لأول 10 متصلين" ، حتى لو انت مش مهتم بالمنتج ده ولا كنت بتفكر فيه بس فكرة انه قرب يخلص هيخليك على الاقل تفكر معاك فلوس تشتريه ولا لا ، او هيخليك تقول "أيوة انا عايزه" . زي الدهب ، الناس بتتهافت علشان تشتريه مع انه غالي بس علشان نادر وكل ما الشىء يبقى نادر اكتر كل ماسعره بيغلى وكل مالاقبال بيبقى عليه بيبقى اكتر لأن الممنوع مرغوب والنادر مرغوب أكتر منه.
2- سر المسئولية :
عارفين انتوا حملة "احترم نفسك" ؟ الحملة ديه اتعملت علشان ينشروا الوعي وكراهية التحرش الجنسي بالبنات ، فشعار الحملة كان ستيكر بيتلزق على الهدوم او تيشيرت انت بتلبسه ، بس . وبتمشي عادي ، مفيش اي حاجة لحد دلوقتي انت حتى مش مجبر انك تصدق في الكلام ده وحقك انك تعمل الي انت عايزه لكن في خلال يومين الابحاث قالت انك هتكتشف انك انت كمان موافق على الحملة ديه وبتنف> تعالميها !! لمجرد انك معلق ستيكر . او فرضا الشخص الملتحي ، سمعت من شيخ ان اللحية بتربي ، يعني ايه ؟ يعني الشخص الملتحي هيخجل انه يبص للبنات ، او يعمل تصرف ما يضر الناس في الشارع ، ودايما هيحاول انه يبتسم علشان هو واجهة للدين ، حتى لو مربيها غصب عنه هيعمل الي الدقن معمولة علشانه ، لانه ببساطة بقى "مسئول" لما نبقى مسئولين عن حاجة بنف>ها مهما كانت ، فاسهل طريقة علشان تخلي حد يقتنع بحاجة انك تخليه مسئول .
3- سر الجميلة :
وديه حاجة مشهورة جدا في النظام الامريكي ، انك لما تعمل لحد حاجة بتقوله "انت مديونلي بواحدة" ، بشكل لا واعي الانسان هيقبل اي طلب من شخص كان نفذله حاجة من فترة او ليه عليه جميلة ، من غير حتى مايفتكر الشخص ده عمله ايه ، بس بطريقة ما لو انا ساعدت حد في حاجة كان محتاجها وجيت بعد كده قولتله اشتري ديه او اقتنع بفكرتي صعب اوي انه يرفض لي طلب على الاقل هيقول جوة نفسه "أيوة انا عايز" علشان كده لما حد يقولك " شكرا " متقولوش "ليه بس هو انا عملت حاجة ياراجل دانت افضالك مغرقاني" ، انت كده بتضيع على نفسك فرصة الجميلة ، الرد الصح ليها انه يبقى "العفو ، انا بحب اساعدك انت صاحبي" . او "انت عميل مهم عندنا ويسعدني اني اخدمك"
4- سر السلطة :
فاكرين عمرو دياب وهو ماسك كانز البيبسي ؟ او مايكل جاكسون بيغني للكوكا كولا؟ او نانسي او كارول سماحة ؟ مصممين الاعلانات عرفوا تأثير الناس دول على الاشخاص العاديين ، لما الواحد يشوف نجمه المفضل بيشرب بيبسي او بياكل محشي او بيدخن هيعمل زيه او على الاقل هيقول"ايوة انا عايز" علشان كده مايكل جاكسون خد اكتر من 20 مليون دولار في اعلان واحد يعني ميزانية فيلم كامل ، بس الاعلان ده رفع مبيعات الكوكاكولا للسما ، لان الناس بتحب مايكل جاكسون او عمرو دياب . بلاش ديه ، مين فينا مبيسمعش كلام الدكتور ؟ يعني لو الدكتور كاتبله دوا ياخد دوا تاني ؟ قليل اوي ، لكن الغالبية بتثق جدا في كلامه لانه دكتور ، حتى لو كتبلك سم هاري ، ده دكتور ، ليه ؟ علشان الدكتور ده متخصص ، واحد معاه سلطة والانسان بطبعه بيتبع السلطة في افكاره وقناعاته واهتماماته .
في خلال برنامج فن الاقناع والتواصل الفعال (المستوى الاول) هنعرف ازاي ممكن ممكن نستخدم الاسرار ديه و 6 غيرهم في الاقناع والتواصل ، بس خلينا ناخد نبذة
الواحد تعب في كتابه المقالة ديه ، وانا كمدرب محترف معتمد في التنمية البشرية وممارس متقدم في البرمجة اللغوية العصبية اوعدك انك لما تيجي البرنامج حياتك حرفيا هتتغير زي ما البرنامج ده غير حياة ناس كتير ، احجز دلوقتي لان الاماكن محدودة ولو مش عايز تيجي ديه حاجة ترجعلك بس انا عايزك تبعت ميل لصحابك توريهم المقالة ديه الي انا كتبتها وانت لسة قاريها
http://www.b7st.com/up/uploads/images/B7sT.CoM669d28b268.jpg
منهم بيسميهم روبرت سيالديني ، الاسرار الكونية للاقناع.
1- سر الندرة :
الشخص بطبعه بيتحفز اسرع تجاه كل شىء ناقص او مش موجود او ممنوع او قرب يخلص ، فاكرين اعلان تميمة ؟ " اتصل الان ، العرض ساري لفترة محدودة " او "العرض ساري لأول 10 متصلين" ، حتى لو انت مش مهتم بالمنتج ده ولا كنت بتفكر فيه بس فكرة انه قرب يخلص هيخليك على الاقل تفكر معاك فلوس تشتريه ولا لا ، او هيخليك تقول "أيوة انا عايزه" . زي الدهب ، الناس بتتهافت علشان تشتريه مع انه غالي بس علشان نادر وكل ما الشىء يبقى نادر اكتر كل ماسعره بيغلى وكل مالاقبال بيبقى عليه بيبقى اكتر لأن الممنوع مرغوب والنادر مرغوب أكتر منه.
2- سر المسئولية :
عارفين انتوا حملة "احترم نفسك" ؟ الحملة ديه اتعملت علشان ينشروا الوعي وكراهية التحرش الجنسي بالبنات ، فشعار الحملة كان ستيكر بيتلزق على الهدوم او تيشيرت انت بتلبسه ، بس . وبتمشي عادي ، مفيش اي حاجة لحد دلوقتي انت حتى مش مجبر انك تصدق في الكلام ده وحقك انك تعمل الي انت عايزه لكن في خلال يومين الابحاث قالت انك هتكتشف انك انت كمان موافق على الحملة ديه وبتنف> تعالميها !! لمجرد انك معلق ستيكر . او فرضا الشخص الملتحي ، سمعت من شيخ ان اللحية بتربي ، يعني ايه ؟ يعني الشخص الملتحي هيخجل انه يبص للبنات ، او يعمل تصرف ما يضر الناس في الشارع ، ودايما هيحاول انه يبتسم علشان هو واجهة للدين ، حتى لو مربيها غصب عنه هيعمل الي الدقن معمولة علشانه ، لانه ببساطة بقى "مسئول" لما نبقى مسئولين عن حاجة بنف>ها مهما كانت ، فاسهل طريقة علشان تخلي حد يقتنع بحاجة انك تخليه مسئول .
3- سر الجميلة :
وديه حاجة مشهورة جدا في النظام الامريكي ، انك لما تعمل لحد حاجة بتقوله "انت مديونلي بواحدة" ، بشكل لا واعي الانسان هيقبل اي طلب من شخص كان نفذله حاجة من فترة او ليه عليه جميلة ، من غير حتى مايفتكر الشخص ده عمله ايه ، بس بطريقة ما لو انا ساعدت حد في حاجة كان محتاجها وجيت بعد كده قولتله اشتري ديه او اقتنع بفكرتي صعب اوي انه يرفض لي طلب على الاقل هيقول جوة نفسه "أيوة انا عايز" علشان كده لما حد يقولك " شكرا " متقولوش "ليه بس هو انا عملت حاجة ياراجل دانت افضالك مغرقاني" ، انت كده بتضيع على نفسك فرصة الجميلة ، الرد الصح ليها انه يبقى "العفو ، انا بحب اساعدك انت صاحبي" . او "انت عميل مهم عندنا ويسعدني اني اخدمك"
4- سر السلطة :
فاكرين عمرو دياب وهو ماسك كانز البيبسي ؟ او مايكل جاكسون بيغني للكوكا كولا؟ او نانسي او كارول سماحة ؟ مصممين الاعلانات عرفوا تأثير الناس دول على الاشخاص العاديين ، لما الواحد يشوف نجمه المفضل بيشرب بيبسي او بياكل محشي او بيدخن هيعمل زيه او على الاقل هيقول"ايوة انا عايز" علشان كده مايكل جاكسون خد اكتر من 20 مليون دولار في اعلان واحد يعني ميزانية فيلم كامل ، بس الاعلان ده رفع مبيعات الكوكاكولا للسما ، لان الناس بتحب مايكل جاكسون او عمرو دياب . بلاش ديه ، مين فينا مبيسمعش كلام الدكتور ؟ يعني لو الدكتور كاتبله دوا ياخد دوا تاني ؟ قليل اوي ، لكن الغالبية بتثق جدا في كلامه لانه دكتور ، حتى لو كتبلك سم هاري ، ده دكتور ، ليه ؟ علشان الدكتور ده متخصص ، واحد معاه سلطة والانسان بطبعه بيتبع السلطة في افكاره وقناعاته واهتماماته .
في خلال برنامج فن الاقناع والتواصل الفعال (المستوى الاول) هنعرف ازاي ممكن ممكن نستخدم الاسرار ديه و 6 غيرهم في الاقناع والتواصل ، بس خلينا ناخد نبذة
الواحد تعب في كتابه المقالة ديه ، وانا كمدرب محترف معتمد في التنمية البشرية وممارس متقدم في البرمجة اللغوية العصبية اوعدك انك لما تيجي البرنامج حياتك حرفيا هتتغير زي ما البرنامج ده غير حياة ناس كتير ، احجز دلوقتي لان الاماكن محدودة ولو مش عايز تيجي ديه حاجة ترجعلك بس انا عايزك تبعت ميل لصحابك توريهم المقالة ديه الي انا كتبتها وانت لسة قاريها
http://www.b7st.com/up/uploads/images/B7sT.CoM669d28b268.jpg